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五年内实现20亿规模!金舵瓷砖开年就降价,原因是……

2021-03-18 原因:中国内地KU体育网 承担修改:刘思桃 阅续:4747
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【陶业面对面·人物专访】第17期

受访嘉宾|金舵瓷砖品牌总经理 颜利俭
采访人|中国KU体育网新媒体事业部主任  邹思进
采访时间|2022年3月4日下午
采访地点|禅城区南庄大道金舵领航馆
文字撰写|刘思桃
视频摄制|杨雪莲

显而易见,建陶业的仿古砖品脾多如牛毛,不过确立日子就能超过了30年的屈指可数。而金舵仿古砖可是另外的一种。始建于199四年的金舵仿古砖,到2030年刚好能确立30周年活动策划,从199四年到2030年,有过30年雨淋,金舵仿古砖一直以来都昂首矗立于建陶业的牌子品脾某行,也成从而越来越多大学生品脾的模范。

近年来,受房地产行业下行、行业产能过剩、消费渠道裂变等因素影响,建陶行业陷入了艰难发展的困境。在此环境下,许多陶企迅速转变发展方向,力图摆脱困境,走向高质量发展的快车道。面对行业发展困境与品牌突破难题,金舵瓷砖品牌总经理颜利俭在接受中国KU体育网《陶业面对面》栏目采访时发表了自己的真知灼见。

▲杨澜访谈录视频播放

 

投入5亿元升级改造设备
开年就降价,成本控制效果显著

202在一整年,建陶业领域中的态势未尝落差落差,清洁能源和钢筋取样料升价、房房产开发各个企业暴雷、“双碳双控”导至限电减产潮等,更多KU体育人都说仿佛是經歷了“冰火两重天”,建陶业领域中的设计也渐次造成优化;而2030年开开局,升价想象又惊鸿一瞥真面目,近日相对业领域中策略而言早已并不是平平静静的一整年。相对未来的的行业市场氛围,不在少数人是持低落价值观的。

而颜利俭却表示,行业的“涨价潮”是必然会出现的,但是这种现象对金舵瓷砖来讲反而是有利的。

2021年能耗“双控”方案的提出可以看出国家对能源及资源的把控力度相当大,作为高污染、高耗能产业,建陶行业的发展必然会受到极大的遏制。同时,目前KU体育生产成本上涨的问题也给陶企转型升级带来了更大的挑战。颜利俭表示,能耗“双控”政策之下,陶企面临的生存压力确实很大。在这一方面,金舵瓷砖从去年开始就已经陆续做出相应的应对策略,包括对两个生产基地的设备进行提升改造、签约落地光伏发电项目等。经过前期的筹备布局,金舵瓷砖的生产流程管控更加精细化,成本控制效果相当显著。今年3月初,在同行都在纷纷涨价的阶段,金舵瓷砖将去年上涨过产品价格重新降了下来。

▲金舵砖黄绿色智能制造产出产业带

据了解,早在2020年10月,金舵瓷砖就根据国家环境生态部《KU体育工业污染物排放标准》征求意见稿,结合当地环境生态局提出的超低排放目标,制定了环保超低排放方案并迅速投入建设。在企业的全力推进下,新的环保设备于2021年3月份正式投入使用并取得显著成效。随着国家“双碳”目标的提出,金舵瓷砖加快绿色低碳转型升级的步伐,于2021年10月29日与珠海综合能源有限公司签订《分布式光伏发电项目合作协议》,预计投资8千万在其广西生产基地建设光伏发电项目。此举进一步促进了金舵瓷砖节能降耗,优化能源结构。

▲金舵地砖买断太阳能电站电站的项目

在生产设备提升改造上,金舵瓷砖同样不遗余力。据颜利俭介绍,为了让企业平稳快速发展,2021年金舵瓷砖先后共计投入5亿元对佛山西樵、广西藤县的两个生产基地进行设备提升与改造,同时新投产了两条岩板/大板生产线,进一步满足终端市场的供货需求。

颜利俭数字代表,采用一种产品的战略构造构造,金舵墙砖切实加强了对生产加工的的成本和质量的把控专业能力,同样进一点大幅度降低了再生能源及原原料料单价增长分享的的的成本压力差,更有弊于金舵墙砖在严重的的行业市场行势下的行业市场角逐。  

建立信息收集平台
以数字化夯实营销渠道服务基础

根据欧洲国家调节管控国家政策定期变紧,202在一年房是作为销售最基础的技能职业迎来了新一波大大转变,以恒大集团为代理的诸多房地产项目行业公司商家钱链崩裂,暴雷快速,一直加剧了大B端平台的安全感经济危机。现一阶段房是作为销售最基础的技能基金分红退潮,室内装修装修、装饰家具建材公司商家始于再一次认清自己工作装平台的投资风险与效益,也急剧将眼神转向机系统全屋定制跑道。近一两年,全屋定制跑道生气勃勃发展方向,东易日盛、业之峰等室内装修装修公司商家进入全屋定制玩法,欧派、索菲亚、百得胜等泛家具建材公司商家也撩开新一轮“整家”持续升温,陶企就不甘停滞不前,纷纷扬扬调整布局全屋定制平台,如转向机系统用户具建材、确立全屋定制部等。

颜利俭表示,房地产企业暴雷直接影响并波及了一大批上下游供应商,这带来的后续影响就是陶企会将销售策略转变,重新将重心转向终端渠道。因此,整装渠道今年的竞争会更加激烈。

对于金舵瓷砖而言,整装渠道也是其未来发力的方向之一。据了解,金舵瓷砖从去年开始就成立了整装工程部,加强专业化的对接沟通,更好地服务于▨大型家装工程。此外,金舵瓷砖近年来也在积极对接全国大型家装、整装公司,与家装、整装领域不断发生合作关系,进一步整合优势资源,帮助终端经销商拓展区域性整装渠道。“通过与家装整装公司合作,这也促使金舵瓷砖的终端经销商完善和优化服务细节”,颜利俭说道。

值得一提的是,去年12月在第七届土巴兔生态大会上,金舵瓷砖被授予土巴兔2021年度新锐合作企业。这标志着金舵瓷砖的整装渠道布局已经初见成效。

▲颜利俭(左四)代表性亮相领奖

伴随今天进步趋势进步,现下的个人消费越做越越给予重视销量售后产品的,针对是原材料完工售后产品的,较多人来看那是陶企适应整装装修涨潮的最佳引入点。在颜利俭王阳明心学,建陶互联网行业的原材料完工还保持科学时代与进步趋势进步的时候。金舵磁砖迫切需要是与经销处商携手同行,切合行业上实际的要,会员精准营销、精细地落实责任销售终端售后产品的。就国际品牌进步趋势进步来看,原材料完工是必定会的,但条件是整合教育资源自身的教育资源,扎实售后产品的根本,再日益无法行业上的完工要。

颜利俭还提到,成品交付的实现需要强大的后台数据支撑。金舵瓷砖正在做一个数字化꧅信息收集的项目,该项目以数字化技术🧸为支撑,不断把全国各地的优秀工匠、大型家装公司、设计师等引入平台,以数字化的形式推动落实成品交付。


“质美千店”致胜终端
门店形象焕新,提升用户体验感

202一年15月,金舵仿古砖质美千店项目发展理念暨2021冬秀楼盘新品分享会在中山市开展。会后,金舵仿古砖即日起开机“质美千店”进度表,发展将凭借加剧车辆样貌化、室内空间視覺化的享受,构造极富项目杭州特色、有绝妙玩家享受感的项目展示英文视口。

▲颜利俭说明“质美千店”的品牌方法

“‘质美千店’其实包含了金舵瓷砖对行业变局下品牌转型升级的两重思考”,颜利俭说道。

第一重思考是立足时代发展趋势,金舵瓷砖的品牌形象要进行迭代升级。具体来讲,&ld💎quo;质”代表的是产品的好品质和服务的极致;“美”则是美学概念,指的是高颜值、好形象。金舵瓷砖提出“质美”的品牌定位,希望在形象、产品、服务等方面都能形成品牌特色,以匠心本色坚守品质承诺,构建终端质美空间门店,为千家万户带来质美新生活。

第二重思考是为达成品牌销售目标,金舵瓷砖的终端市场占有率至少是1000家门店。颜利俭🦄认为,品牌之所以是品牌,前提是要有一定的生产规模和市场占有率,也要有用户认知即品牌展示窗口能够触达消费者。终端门店是建立品牌形﷽象的有利场所,也是与消费者沟通的重要平台。好的营销场景通过颜值上的感官刺激直达消费者,成为品牌同质化产品竞争下的破圈之道。店面的表现形态决定了品牌的市场地位,好的店面形象是高客流的保证,对促成一次营销、二次转化至关重要。因此,金舵瓷砖定下了“千店”目标,可以说打造1000家终端形象门店既是金舵瓷砖达成品牌销售目标的基础指标,也是其推进品牌建设的一大战略。

▲金舵瓷片质美网络终端直营店

据了解,金舵瓷砖质美千店计划自去年10月开始落地实施,由于工作方向明确、终端响应速度快速,短短4个多月的时间金舵瓷砖已经新建或改造了超300家质美终端门店。颜利俭表示,从品牌采集反馈的数据来看,自终端门店的产品及视觉化体验升级后,金舵瓷砖的终端形象和影响力有很大程度的提升,好的门店体验也大大提高了销售转化率。他透露,今年1-2月份金舵瓷砖的终端销售增长率是近五年来最高的一年。

 

六大维度,改变销售状态
五年内实现20亿品牌规模

一直以来,金舵瓷砖始终坚持深耕终端零售市场,今年其提出了改变终端门店销售状态的目标,从六个维度明确未来门店运营和管理的工作重心。

第一是门店展示。通过全面落实质美千店计划,金舵瓷砖力求提炼与打造具有品牌辨识度的形象展厅。

第二是产品竞争力。金舵瓷砖始终以保持开放创新的态度不断研发新工艺,推出极具差异化的核心产品,精准满足消ಞ费市场需求的同时,结合品牌战略升级要素,为终端门店经营提供新的增长点。

第三是渠道建设。整合总部资源,帮助终端门店开拓整装、家装、工匠、设计师等渠道,同时逐꧃步增强门店团队的服务能力,借助口碑力量🍷扩大老客户规模。

第四是门店营销推广活动。为有力🎶落实品牌“质美千店”🅘的发展战略,金舵瓷砖策划推广部门将在终端协同经销商,聚焦各类型活动的策划与落地帮扶,提升门店的持续成交力,更好地助力渠道拓展和市场占有率的提升。

第五是培训赋能。建立多维培训系统,引入线上商学院+线下多ౠ场次多维度的专项课程培训▨,包括设计、销售、活动、新零售运营等内容。

第六销售动态管理。利用数字化平台精准管控门店销售流程,帮助经销商引流、运营和管理,通过强化终端管理提升销售力。

▲金舵砖2021冬秋新品上市——本心编

此外,颜利俭透露,基于品牌大力投入和快速发展的需要,金舵瓷砖提出了要在五年内实现20亿品牌规模的目标。

为了达成此目标,除了大力落实质美千店战略、持续提升终端门店销售力以外,金舵瓷砖还确定了三个工作重心

一是加大产品研发力度。2021年,金舵瓷砖斥资重金升级改造了生产设备,今年其将以技术创新为支撑,加大产品研发力度,力求推出极具品牌特色🔥的代表性ﷺ产品。

二是加大品牌宣传力度。金舵瓷砖要在品牌建设上下足功夫,通过媒体、广告等加大品牌宣传的力度、广度和深度,进一步提高品牌🅷知名度。

▲金舵地板瓷砖营销广告刷屏火车站

三是积极开展终端营销活动。以30周年华诞为契机,🦩金舵瓷砖将在全国终💯端门店开展一系列庆典营销活动,既要成倍放大品牌声量,也要确保店面销售大幅度提升。

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